央行年內(nei) 多次加息、提高準備金率的收緊銀根舉(ju) 動，似乎已經開始奏效。中小企業(ye) 缺錢、以及民間借貸火爆等現象所反映的正規市場流動性緊張，正在引發市場人士對緊縮環境來臨(lin) 的恐慌。而緊縮政策是否會(hui) 造成中小企業(ye) 經營難以為(wei) 繼，更是受到了不少經濟學家和政府官員的密切關(guan) 注。有專(zhuan) 業(ye) 人士撰文，說中小企業(ye) 現在都非常缺錢，有人甚至斷言，加息將成為(wei) 壓垮中小企業(ye) 的最後一根稻草。

　　目前，究竟有多少中小企業(ye) 因資金缺乏而麵臨(lin) 破產(chan) 的命運，因沒有可靠的統計數據，筆者自不敢輕易斷言。但經思考後可以肯定的一點是，因缺乏資金陷入生存困境的應該隻有那些經營不善或經營策略存在重大問題的中小企業(ye) 。

　　從(cong) 微觀層麵看，當一個(ge) 企業(ye) 麵臨(lin) 缺錢的局麵時，無外乎出現了這樣的一些問題：

　　1、已銷售的產(chan) 品，貨款暫時難以回籠甚至成為(wei) 壞帳；

　　2、產(chan) 品滯銷而導致大量存貨占據了流動資金；

　　3、原有的供應商不再賒銷供應原材料，導致生產(chan) 缺乏原材料；

　　4、基建項目超出預算無法完工，或擴大生產(chan) 規模需要更多的資金支持；

　　5、因銀行收緊銀根，企業(ye) 借新還舊的融資渠道被迫中斷，而麵臨(lin) 巨大的償(chang) 債(zhai) 壓力；

　　6、因實業(ye) 投資回報微薄，企業(ye) 將大筆資金投向了金融地產(chan) 等投機性強的項目，造成生產(chan) 資金短缺。

　　還可以找出其他一些導致企業(ye) 資金緊張的問題，但常見的問題基本上集中在以上幾個(ge) 方麵。顯然，這些問題無不與(yu) 企業(ye) 的內(nei) 部經營管理和經營決(jue) 策層麵存在的問題有關(guan) 。若承認內(nei) 因是事物變化的根據，外因是事物變化的條件，則欲探究企業(ye) 為(wei) 何會(hui) 陷入資金短缺困境，從(cong) 企業(ye) 內(nei) 部找原因是最重要的。

　　社會(hui) 經濟活動的最大特點就是存在不確定性，這種不確定性既產(chan) 生了巨大的魅力，使得難以計數的人士通過預測準確而在商場搏擊中獲得成功，同時，這種不確定性也造就了巨大的風險，使得同樣難以計數的人士因預測失誤而在商場搏擊中遭遇失敗。

　　中國有句俗語，叫做“有多少錢，辦多大的事”。若將其進一步通俗化，就是說做事要量力而行，不要超出自己的財力能夠負擔的範圍。但在提倡負債(zhai) 經營的現今環境中，主要依靠自有資金為(wei) 基礎的企業(ye) 發展模式，已經成了最保守的行為(wei) 而被普遍唾棄。想想看，連普通人都已經習(xi) 慣了借貸買(mai) 房、買(mai) 車的負債(zhai) 型生活方式，辦企業(ye) 者中就更鮮有能夠緊守量力而行古訓而謹慎經營的人士了。更何況，雄心勃勃，擁有夢想，希望早日將企業(ye) 做大做強，本來就是辦企業(ye) 人士這一群體(ti) 的普遍性格特征。因此，在企業(ye) 經營中，原本應受到極度重視的企業(ye) 現金流，恰恰被許多中小企業(ye) 家所忽視。而讓融資變得輕而易舉(ju) 的寬鬆的經濟環境，更是讓人變得對依靠大量負債(zhai) 維持經營的方式習(xi) 以為(wei) 常。不幸的是，當大量借貸成了企業(ye) 經營發展無法缺失的依賴時，企業(ye) 資金鏈脆弱的軟肋也就由此紮下了根。直到緊縮環境到來，才突然發現企業(ye) 陷入了困境，近乎在裸泳了。

　　眾(zhong) 所周知，銀行等貸款機構向來隻做錦上添花的事，而決(jue) 難雪中送炭。新希望集團董事長劉永好就曾提到，在他創業(ye) 初期，銀行連1000元錢都不願意貸給他，而許多年後，每當過春節，他就要找個(ge) 地方躲起來，不是躲債(zhai) ，而是躲著銀行老總請他的飯局，因為(wei) 他們(men) 要貸款給他。但實際上這時劉永好已經不再需要貸款了。

　　應該承認，我們(men) 的不少中小企業(ye) 都存在經營規模偏小、基礎差、產(chan) 品技術及裝備工藝水平低，企業(ye) 競爭(zheng) 力不強，成長性不明顯的問題。因此，大量的中小企業(ye) 的效率並不足以吸引資金投入，企業(ye) 的信用也難以受到信賴，企業(ye) 的透明度又不夠可靠。凡此種種不利因素，導致中小企業(ye) 遭遇融資難實在是太正常了。而且，如果上述不利因素得不到改變，中小企業(ye) 貸款難，貸款成本高的局麵，在可見的將來恐怕都難以改觀，即使被社會(hui) 呼籲了再呼籲。

　　從(cong) 宏觀的層麵來說，部分企業(ye) 的破產(chan) 是對整個(ge) 經濟活動存在泡沫或局部泡沫的一種修正。那些超越自身承受極限尋求發展，導致資金周轉不過來，經營難以為(wei) 繼的企業(ye) ，遭到滅頂之災，實際上對行業(ye) 的整合而言是一種促進，對留存下來的企業(ye) 是一種警示。不少經濟學家崇尚完全自由的市場，那麽(me) 作為(wei) 市場競爭(zheng) 結果之一的部分企業(ye) 經營艱難甚至以破產(chan) 為(wei) 結局，是市場經濟必然存在的現象，市場人士不得不麵對。隻是，在麵對的同時，與(yu) 其呼籲放鬆貸款環境，更為(wei) 重要的倒在於(yu) 認真地深思造成這一局麵的原因。

　　筆者熟悉一位在深圳經營服裝的一家小企業(ye) 老板，對於(yu) 他的企業(ye) 多年來不僅(jin) 在起起伏伏的經濟環境中能夠生存下來，而且還有長足的發展，筆者甚為(wei) 好奇。因為(wei) 服裝業(ye) 曆來被視為(wei) 是昔陽行業(ye) ，許多大企業(ye) 的經營都難以為(wei) 繼，他是采取什麽(me) 經營方式創造佳績的呢？以下是我們(men) 之間的一次對話，從(cong) 中或許可以感悟出一些對小企業(ye) 的經營有價(jia) 值的東(dong) 西。

　　問：許多上市公司都麵臨(lin) 應收帳回收困難的問題，你是怎樣解決(jue) 這些問題的呢？

　　答：我基本上都實行款到發貨，或一手交錢一手交貨的方式。因為(wei) 小企業(ye) 如果靠賒帳促銷，風險是難以承受的。

　　問：那麽(me) ，用這種方式經營，是否會(hui) 導致客戶流失呢？

　　答：隻要我的服裝能夠被客戶賣出去，他就不會(hui) 介意是否用現金付款。因為(wei) 服裝銷售的利潤很高，相對於(yu) 零售價(jia) ，我的售價(jia) 占的比例相對較小。再說，如果客戶連購貨款都墊不出，就說明其經營肯定有問題，即使給其賒帳，以後的回款也會(hui) 很難，就不值得做這筆生意了。

　　問：如果生產(chan) 出來的服裝銷售出現困難，那怎麽(me) 辦呢？

　　答：一般，我首先從(cong) 設計上去把握當時的流行款式，同時要控製自銷部分的生產(chan) 量，銷售地好再增加產(chan) 量。如果在一個(ge) 較長時期，某型服裝難以銷售出去，就立即大減價(jia) 處理掉，這時是隻好認賠的。

　　問：認賠的情況多嗎？

　　答：不少，但由於(yu) 控製了批次的產(chan) 量，認賠的總量完全可以由盈利部分彌補過來。

　　問：還有無值得一談的經營方麵的其他經驗？

　　答：在遇到實際情況與(yu) 設想的差別較大時，要及時掉頭。如新開的銷售鋪麵，在三個(ge) 月內(nei) 生意額做不上去，我就會(hui) 將其立刻關(guan) 門，另找合適地點再開。否則虧(kui) 損會(hui) 越來越大，就不好控製了。

　　顯然，從(cong) 上述對話中，可以總結出一些該小企業(ye) 能夠生存並獲得發展的主要秘訣，那就是：重視企業(ye) 的自我定位，注重產(chan) 品的差異化和保持有特色，控製貨款回收風險，控製庫存量，同時發揮小企業(ye) 船小好掉頭的優(you) 勢，嚴(yan) 格控製經營上的虧(kui) 損總額。當然，真正要在經營管理中全麵貫徹上述原則，自然是不容易的，否則天下所有的人都可以辦企業(ye) 去了。

　　中小企業(ye) 麵臨(lin) 資金缺乏，實際上並非是一個(ge) 新問題。若從(cong) 宏觀層麵上去看這個(ge) 問題，還與(yu) 行業(ye) 的產(chan) 能過剩密切相關(guan) 。因此，指望政府出麵為(wei) 中小企業(ye) 拓寬融資渠道，事實上難以取得真正的效果。而透過現象看本質，找出中小企業(ye) 缺乏資金的本質原因，這才是解決(jue) 問題最需要走出的一步。常說消費者應理性消費，辦企業(ye) 又何嚐不應理性辦企業(ye) 呢？堅持理性經營，注重改善經營管理和經營模式，重視現金流，增加經營的靈活性，將企業(ye) 的發展建立在自力更生為(wei) 主的基礎上。隻有這樣，中小企業(ye) 才有可能不因經濟環境的有所改變而陷入困境，才有可能保持可持續發展。關(guan) 心這一問題的各方人士也隻有這樣去思考中小企業(ye) 資金缺乏的問題，或許才更有助於(yu) 從(cong) 整體(ti) 上去理解和把握解決(jue) 這一問題的關(guan) 鍵所在。