互聯網巨頭爭(zheng) 搶二線資產(chan) ，織補移動端生態鏈，移動互聯網進入寡頭競爭(zheng) 時代

　　中國互聯網的並購潮方興(xing) 未艾。來自IT界和投資圈多個(ge) 渠道的最新傳(chuan) 聞是：搜狐視頻與(yu) PPTV正“眉來眼去”談合並，奇虎360、百度、騰訊在競購搜狗。搜狗的估值被炒到了14億(yi) 美元，據稱奇虎360有意以4億(yi) 美元現金加20%的奇虎股票（市值約為(wei) 10億(yi) 美元）收購搜狐持有的63%的搜狗股票。搜狐則可能用這筆現金收購PPTV，並與(yu) 搜狐視頻整合。

　　5月15日，搜狐集團董事局主席兼CEO張朝陽在搜狐微博上表態“曖昧”，稱搜狐集團有近10億(yi) 美元現金，不需要為(wei) 收購視頻而出售搜狗——不否認出售搜狗，也不否認考慮視頻收購。三天後，張朝陽再次表示，搜狐將以集團之力發展搜狐視頻，通過並購整合實現成長是路徑之一，但“目前搜狐與(yu) PPTV未達成任何協議”。奇虎360公司董事長周鴻禕在最近的財報電話會(hui) 上也避談與(yu) 搜狗的合並傳(chuan) 聞，僅(jin) 表示奇虎360在關(guan) 注行業(ye) 中各種可能的機會(hui) 。

　　在投資、並購及各種傳(chuan) 聞的背後，互聯網的競爭(zheng) 格局、投資重點和遊戲規則正發生重大轉變。以百度、阿裏巴巴、騰訊為(wei) 代表的互聯網巨頭們(men) ，業(ye) 務版圖越攤越大，交叉點越來越多，競爭(zheng) 錯綜複雜，日益激烈。

　　收購兼並是行業(ye) 巨頭進入新的細分領域，或追趕、打擊領先者最快的方法；而對很多中型互聯網公司來說，美國資本市場趨冷，IPO（首次公開募股）窗口難啟，被大公司並購成為(wei) 投資人退出、創業(ye) 者變現的現實途徑。

　　更重要的是，用戶和流量正從(cong) PC端（個(ge) 人電腦）向移動端遷移，移動互聯網經過數年醞釀進入爆發點，而互聯網巨頭也到了需要在移動互聯網布局與(yu) 卡位的敏感期。

　　UC優(you) 視公司董事長俞永福對財新記者表示，2013年是移動互聯網的關(guan) 鍵一年，這是一個(ge) 整合的時代。“移動互聯網的大機會(hui) 變小，小機會(hui) 變大。現在再做出騰訊這樣量級公司的機會(hui) 基本上沒有了。但如果有很好的技術，滿足用戶體(ti) 驗，做出有一定規模的產(chan) 品，比原來的機會(hui) 還要大一點。”

　　對互聯網寡頭們(men) 來說，瓜分二線資產(chan) 的並購潮剛開局。

　　阿裏巴巴：一個(ge) 都不能少

　　5月10日，阿裏巴巴集團投資2.94億(yi) 美元收購高德軟件約28%股份，成為(wei) 後者第一大股東(dong) ，獲兩(liang) 個(ge) 董事席位。這是阿裏巴巴繼4月底入股新浪微博後，在移動互聯網領域的又一大投資。此前，阿裏巴巴還收購或投資了友盟、蝦米音樂(le) 、在路上、丁丁優(you) 惠券、陌陌、美團等項目。接近阿裏巴巴集團的知情人士向財新記者透露，阿裏巴巴4月完成了對UC優(you) 視的增持，並有意收購墨跡天氣等移動端裝機量上規模的明星應用。

　　上述知情人士告訴財新記者，阿裏巴巴在新浪微博、高德軟件等收購談判中強勢、激進，開始都試圖全資收購或絕對控股，因賣方有顧慮才退而求其次選擇做第一大股東(dong) 。阿裏巴巴在新浪微博、高德軟件均有增資權，它有權在未來增持新浪微博股份最高至30%。

　　阿裏巴巴集團還沒上市，但不缺錢。據雅虎財報披露，2012年四季度，阿裏巴巴集團營收為(wei) 18.4億(yi) 美元，淨利潤6.4億(yi) 美元。加上融資能力強勁，阿裏巴巴目前手持現金超過50億(yi) 美元。阿裏巴巴集團董事長馬雲(yun) 此前在香港明確表示，阿裏巴巴在移動互聯網的一個(ge) 戰略舉(ju) 措就是要進行並購。

　　啟明創投主管合夥(huo) 人童士豪對財新記者表示，阿裏巴巴的收購基本圍繞移動、本地服務、社交等三個(ge) 方向，主要搶占移動端流量入口的位置，最終意在讓淘寶獲得強大的變現能力。

　　阿裏巴巴稱，與(yu) 高德軟件的戰略合作將從(cong) 移動互聯網位置服務和深度生活服務的基礎設施搭建切入，在數據建設、地圖引擎、產(chan) 品開發、雲(yun) 計算、推廣和商業(ye) 化等多個(ge) 層麵展開。高德軟件公司CEO成從(cong) 武也認為(wei) ，地圖是移動互聯網的入口級產(chan) 品，基於(yu) 地圖打造一站式的服務順理成章，接入阿裏的資源是雙贏的選擇。易觀國際的統計數據顯示，2013年一季度，高德地圖占據中國手機地圖客戶端市場29.8%的份額，居第一位。2013年1月，高德地圖用戶數突破1億(yi) 。

　　馬雲(yun) 曾提出“淘寶即生活”，這是阿裏巴巴在移動端大手筆投資的內(nei) 在邏輯——夢想在移動端讓“阿裏無處不在”，構建移動入口、社交網絡、本地服務的生態鏈，幫助商家將線上線下打通，用戶隨時隨地可以消費，形成“全網營銷、淘寶成交”的效果。

　　阿裏巴巴手裏已經有了足夠多的牌。移動端入口有UC瀏覽器、高德地圖；社交領域有新浪微博、陌陌、唱吧；本地服務有丁丁優(you) 惠券、美團；數據分析有友盟，再加上本身淘寶無線、天貓、聚劃算等平台，配上支付寶，阿裏巴巴在移動電商、O2O（線上與(yu) 線下結合）生活服務的布局基本形成閉環。

　　此外，新浪微博、高德地圖等產(chan) 品所帶來的巨量的社交、位置信息等數據，對阿裏巴巴也極具價(jia) 值。社交數據、位置信息與(yu) 淘寶平台的結合，挖掘和分析後的多維度數據，將給阿裏巴巴的精確營銷帶來不菲的商業(ye) 價(jia) 值。

　　“有了移動端的入口和數據，在移動端碎片化的應用場景下，阿裏巴巴在移動搜索上還有很大機會(hui) ，”童士豪認為(wei) ，在移動端廣泛布局的阿裏巴巴進可攻退可守，“做得好，可以與(yu) 百度一爭(zheng) 高下；做得不好，也是對淘寶的有效保護。”這些移動端應用配合支付寶業(ye) 務，也會(hui) 給阿裏巴巴的個(ge) 人金融服務助力。

　　困難在於(yu) 如何用好這些牌。一家互聯網公司高管對財新記者稱，阿裏巴巴在移動端大撒網的另一個(ge) 原因是，盡可能搶占移動入口，避免在某一環節被競爭(zheng) 對手掐住，無法形成完善的生態鏈。而激進投資與(yu) 收購的後續挑戰很大，需要在業(ye) 務層麵實現有效的整合和協同。

　　百度喜歡自己來

　　百度在移動端的投資並購相對保守。在新浪微博、UC優(you) 視、高德地圖等項目上，百度全部敗於(yu) 阿裏巴巴。“目前看，在談交易的決(jue) 心、是否看得更遠、是否因戰略價(jia) 值願意出價(jia) 更高等方麵，阿裏巴巴的表現比百度好。”童士豪說，百度在投資上對價(jia) 格比較敏感。

　　百度企業(ye) 發展部總經理湯和鬆在百度內(nei) 網的一篇訪談中也提到，“隻有美麗(li) 的概念還不夠，百度的風格不是像撒胡椒麵一樣地投資。我們(men) 必須把概念落地之後能為(wei) 百度帶來多少投資效果進行力所能及的量化。”

　　一位接近百度的人士也告訴財新記者，“百度隻有對特別看準的項目，才會(hui) 堅決(jue) 出手。”比如基於(yu) 百度“中間頁”戰略的去哪兒(er) 、愛奇藝、安居客、齊家網等等。最新的PPS收購案也出於(yu) 同樣邏輯。在規模為(wei) 王的網絡視頻行業(ye) ，通過收購合並迅速做大規模，以此搶占市場份額，做大品牌，增加廣告收入。

　　百度同樣謹慎地對待在移動端的投資。“因為(wei) 目前還沒有看到技術特別領先，或商業(ye) 模式特別清晰的項目。基於(yu) 核心搜索業(ye) 務的，百度更傾(qing) 向於(yu) 自己做。”百度內(nei) 部人士稱。

　　外界擔心，百度的猶疑不決(jue) 和過於(yu) 看重財務回報，正使其錯過移動端的機會(hui) 。但百度有自己的想法。

　　“執行層麵上，拉隊伍、搭班子，整合各項資源，確實慢了一點。但百度在戰略觀察上一點都不慢。Robin（百度公司CEO李彥宏）認為(wei) ，看準了再下手，其實也不慢。”百度移動·雲(yun) 事業(ye) 部副總經理嶽國峰稱，他對移動互聯網的認知每三個(ge) 月就要刷新一次。移動互聯網不是PC互聯網的補充和延展，而是顛覆。應用場景極大擴展後，信息獲取方式發生了巨大變化。百度的策略是找準大的方向，先開槍後瞄準——先做，然後伺機找爆發點。

　　百度在大方向上的指導思想有兩(liang) 個(ge) ，一是原先靠單一產(chan) 品取勝是不可能了，大公司要做平台，做生態係統；二是雲(yun) 計算，移動互聯網賦予了雲(yun) 計算完全不同的概念，後端的雲(yun) 計算能力將決(jue) 定移動端的成敗。在此基礎上，移動端的產(chan) 品形態一定不同於(yu) PC端的形態。

　　對百度最大的挑戰是，移動互聯網時代更碎片化，有多個(ge) 入口，其移動搜索的江湖地位必然下降，不再像PC時代能扼住流量上遊。百度必須重新構建與(yu) 用戶、開發者的關(guan) 係，形成新的移動搜索生態，做實移動互聯網的入口。

　　技術層麵，百度做的準備是成立深度學習(xi) 研究院，李彥宏親(qin) 任院長，加大對語音、圖像等多媒體(ti) 搜索技術的投入。百度深度學習(xi) 與(yu) 多媒體(ti) 研究團隊負責人餘(yu) 凱向財新記者透露，在移動端，語音搜索貢獻的流量已達10%，未來移動端輸入將有巨變。除了文字輸入，語音、動作、攝像頭都可能是輸入重要來源。他表示，一年下來，百度語音識別技術已比肩科大訊飛，準確率達92%以上。

　　為(wei) 了成為(wei) 移動應用分發的入口，百度一口氣推出了搜索、手機助手、地圖、瀏覽器、雲(yun) 、輸入法、新聞、影音等數十種移動端應用產(chan) 品。目前，百度在移動搜索的日均請求超過1億(yi) 次，手機助手的日活躍用戶超過千萬(wan) 。

　　百度也發現，移動端應用商店的分發方式有顯著的“馬太效應”。排名前1000位的應用，占總下載次數一半以上；高頻應用占用戶使用時長的80%以上，這種效應在不斷加劇。此外，現在應用推廣成本高、用戶留存率和活躍率低，缺乏天然流入的用戶。在每個(ge) 終端預裝的成本達1.5元到2.0元。

　　百度在《2013年第一季度移動互聯網發展趨勢》報告中指出，在用戶使用時長基本被高頻應用占據之後，用戶偏好通過搜索來滿足低頻和長尾需求，而且越來越多的用戶在移動搜索中直接尋找服務，而不是找信息。

　　“在PC互聯網時代，最重要的是流量。但在移動端，導流量越來越不重要。與(yu) 其將用戶引導過去，不如將服務主動送到用戶那兒(er) 。實現服務即營銷、服務即變現。”嶽國峰說，移動端要的是即搜即用，與(yu) 此相適應，百度建立了移動聯運平台，與(yu) 開發者合作內(nei) 置廣告，提供移動統計支持。

　　產(chan) 品形態被顛覆後，移動端的商業(ye) 模式也被顛覆了。“移動廣告的市場會(hui) 有發展，但一定不如PC時代高。因為(wei) 所有廣告形式，用戶接受度都不高。”在嶽國峰看來，移動端的整體(ti) 盤子一定比PC端大，機會(hui) 在於(yu) 各種各樣的交易和服務，比如基於(yu) 地理位置的O2O服務，打通線上與(yu) 線下。

　　百度還要做什麽(me) ？嶽國峰說，百度要更加開放。“比如微信公眾(zhong) 平台的事情，百度也能做，而且能做得更好，解決(jue) 內(nei) 容的搜索機製。”他透露，百度正與(yu) 合作夥(huo) 伴談。此外，還有可穿戴設備，百度可以提供後端的雲(yun) 計算能力，提供基礎的智能支持和信息獲取。

　　問題在於(yu) ，百度的移動搜索與(yu) 其他諸多應用一樣，在移動端同樣麵臨(lin) 推廣難的問題，百度在PC端控製流量和入口的能力難以移植到移動端。百度正通過與(yu) 手機硬件廠商合作，花錢預裝或分成等方式硬性推廣。“做移動生態，百度還要一項能力或路徑，即OS級（操作係統）產(chan) 品的研發與(yu) 控製，不僅(jin) 是與(yu) 硬件廠商的整機合作。”嶽國峰表示。

　　騰訊主打微信平台

　　騰訊在投資並購上也常有大手筆。過去兩(liang) 年，騰訊在遊戲、電商、在線旅遊、安全等領域投資頗多。據財新記者不完全統計，2010年到2011年，騰訊投資了俄羅斯投資公司DST、泰國互聯網服務商SANOOK、康盛創想、同程網、藝龍旅行網、好樂(le) 買(mai) 、金山軟件、金山網絡、高朋、易訊、華誼兄弟等十餘(yu) 家公司，支出近百億(yi) 元。2012年，騰訊並購了Epic遊戲、KaKao等四家國外互聯網企業(ye) ，布局海外。

　　互聯網巨頭之間的業(ye) 務交叉越來越多，基於(yu) 戰略性與(yu) 防禦性的投資也隨之增加。當Q幣也需要到淘寶去買(mai) 的時候，騰訊投資電商就不足為(wei) 奇了。但騰訊公司CEO馬化騰曾坦言，騰訊早年在電子商務和搜索上都“抱空”了。騰訊曾大力做過拍拍、QQ商城等電子商務業(ye) 務，均無起色。後重點投資了一批電商公司，如好樂(le) 買(mai) 、易訊等。在電商行業(ye) 的激烈競爭(zheng) 下，易訊仍在燒錢階段，盈利周期將拉得很長。騰訊投資了20億(yi) 元在搜搜，也未能在搜索市場打出名堂，搜索團隊現在已被打散。

　　微信起來後，騰訊的投資重點開始逐步轉向微信平台的生態圈。啟明創投的童士豪透露，騰訊傾(qing) 向於(yu) 投資基於(yu) 微信平台的不同細分領域的第一名或有機會(hui) 成為(wei) 第一名的對象，幫助他們(men) 與(yu) 微信平台更好地結合。騰訊今年4月已完成對滴滴打車約1000萬(wan) 美元的注資。

　　“我們(men) 更關(guan) 注經濟體(ti) 係，做一個(ge) 平台，讓很多的合作夥(huo) 伴在上麵開發。”在今年全球移動互聯網大會(hui) 上，馬化騰在談及微信的商業(ye) 化時說。

　　目前騰訊在移動互聯網領域至少已有兩(liang) 張牌，微信和手機QQ。微信有超過3億(yi) 用戶，手機QQ有超過5.5億(yi) 的活躍用戶。“移動互聯網浪潮已經壓倒性地到來，不再是一個(ge) 公司設一個(ge) 部門或事業(ye) 部專(zhuan) 門做移動化這麽(me) 簡單了，而應該全麵擁抱，所有產(chan) 品部門必須是PC、手機一體(ti) 化，得是一個(ge) 負責人才能把產(chan) 品做好。”馬化騰說。他認為(wei) ，之前騰訊移動互聯網的產(chan) 品沒做好，主要原因是組織結構沒理順。基於(yu) 此，騰訊在2012年5月和2013年1月兩(liang) 次調整組織結構，先是重搭六大事業(ye) 群和電商控股公司，今年初又打散調整了移動互聯網事業(ye) 群，騰訊高級執行副總裁、移動互聯網事業(ye) 群總裁劉成敏宣布退休。手機QQ和超級QQ調整至社交網絡事業(ye) 群，無線遊戲部門調整至互動娛樂(le) 事業(ye) 群。

　　一係列調整顯示了騰訊將業(ye) 務全麵向移動互聯網整合的決(jue) 心。此後，移動端的商業(ye) 化提上日程，打頭陣的是移動社交遊戲平台。騰訊副總裁馬曉軼5月初宣布，騰訊移動遊戲平台將正式推出，整合騰訊旗下包括微信、手機QQ、手機QQ遊戲大廳、手機QQ空間等在內(nei) 的各個(ge) 移動平台資源。

　　“微信的商業(ye) 化，遊戲娛樂(le) 僅(jin) 是一部分，未來重點有更多領域，包括O2O服務、線上線下商家和草根個(ge) 人都會(hui) 成為(wei) 內(nei) 容和服務製造商，通過微信來接入。”馬化騰說，騰訊關(guan) 注的重點是整個(ge) 生態的演變，良性生態建立後，各種各樣創新的商業(ye) 模式都會(hui) 湧現出來。

　　騰訊已將開放平台的資源向移動開發者傾(qing) 斜。據騰訊開放平台部副總經理侯曉楠介紹，騰訊將開放雲(yun) 計算、QQ互聯、社交關(guan) 係鏈、移動廣告聯盟等各項內(nei) 容。截至2012年底，騰訊給第三方的分成超過20億(yi) 元。目前，騰訊開放平台有超過80萬(wan) 開發者注冊(ce) 。

　　在三大公司之中，真正可以說擁有移動平台的是騰訊，但對這個(ge) 平台的應用才開始。即使是騰訊，對行業(ye) 演變之快也感到戰戰兢兢。“在移動互聯網大浪潮麵前，不管你之前有多強，稍微疏忽，一個(ge) 月就有可能翻船。對行業(ye) 演變要有敬畏之心，戰戰兢兢地做好每一件事情，把服務做好。”馬化騰將微信定義(yi) 為(wei) 移動互聯網時代的“站台票”，“是否能坐到終點還不知道，是一個(ge) 人上去了，還是一個(ge) 團隊上去，也不知道。”

　　變量公司的未來

　　當下，互聯網行業(ye) 正在演變的轉折點，用戶、流量和投資都在從(cong) PC端向移動端轉移。變局是挑戰者機會(hui) 所在。巨頭們(men) 正在爭(zheng) 搶二線資產(chan) ，忙於(yu) 移動端的布局與(yu) 卡位；挑戰者也在伺機異軍(jun) 突起。一些具有關(guan) 鍵變量價(jia) 值的公司，成為(wei) 競爭(zheng) 中舉(ju) 足輕重的砝碼。

　　搜狗就是其中之一。據CNZZ報告，今年4月，百度搜索份額為(wei) 67.21%，360搜索是14.94%，搜狗為(wei) 9.15%。如果奇虎360拿下搜狗，搜索市場份額將超過24%，與(yu) 百度差距進一步縮小；如果百度拿下搜狗，市場份額重新接近八成，繼續掌握市場定價(jia) 權；如果騰訊拿下搜狗，對搜索市場影響不大，但騰訊獲得搜狗的團隊和上億(yi) 的輸入法用戶，有助於(yu) 加強其客戶端力量和移動端布局——搜狗的價(jia) 值已不在其收入。

　　搜狗模式與(yu) 奇虎360相似，以輸入法客戶端帶動瀏覽器，通過瀏覽器導航頁和搜索變現。2012年四季度，奇虎360營業(ye) 收入1.03億(yi) 美元，同比增長65%；同期，搜狗營業(ye) 收入4100萬(wan) 美元，同比增長78%。目前，奇虎360的市值在48億(yi) 美元左右。在交易傳(chuan) 聞中，奇虎360給搜狗的估值為(wei) 14億(yi) 美元。而2012年7月，阿裏巴巴給搜狗的估值為(wei) 2.37億(yi) 美元，當時阿裏巴巴以2580萬(wan) 美元，將其持有10.88%的搜狗股份賣給搜狐。

　　搜狗的價(jia) 值在不到一年間發生了質的變化。“結果還很難說。最終不管花落誰家，都會(hui) 影響搜索行業(ye) 的競爭(zheng) 格局。”一位投資圈人士對財新記者稱。

　　對搜狐而言，從(cong) 搜索抽身，將資源投入視頻領域，也是合乎邏輯的選擇。在張朝陽的布局中，搜索屬次戰場，視頻是主戰場。但是，網絡視頻行業(ye) 是規模遊戲，注定是寡頭競爭(zheng) 。在優(you) 酷合並土豆、愛奇藝合並PPS之後，留給搜狐視頻、PPTV等網站的空間很小，各自都很難獨立IPO。相形之下，抱團進入第一陣營，方是正確選擇。PPTV難以找到比搜狐更適合的買(mai) 家，但雙方合並的難點在於(yu) 價(jia) 格以及人員整合。

　　類似搜狗、PPTV這樣的變量公司存在於(yu) 各個(ge) 細分的移動互聯網領域，比如移動瀏覽器領域的UC，本地生活消費領域的大眾(zhong) 點評，等等。它們(men) 未來的去向將牽動市場的視線。■