在劉強東(dong) 斥資43億(yi) 入股永輝超市僅(jin) 僅(jin) 三天後，阿裏巴巴即於(yu) 昨日宣布與(yu) 另一家線下重量級企業(ye) 蘇寧雲(yun) 商達成全麵戰略合作。根據協議，阿裏巴巴集團將投資約283億(yi) 元參與(yu) 蘇寧雲(yun) 商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為(wei) 蘇寧雲(yun) 商的第二大股東(dong) ；蘇寧雲(yun) 商將以140億(yi) 認購不超過2780萬(wan) 股的阿裏巴巴新發行股份。

 

　　作為(wei) 兩(liang) 大線上巨頭，阿裏巴巴、京東(dong) 不約而同地關(guan) 注到線下機會(hui) ，它們(men) 向業(ye) 界傳(chuan) 遞的信息是：互聯網經濟並不是虛擬經濟，與(yu) 傳(chuan) 統企業(ye) 一起創造未來才是互聯網企業(ye) 的目標。

 

　　昔日對手交叉持股結盟

 

　　在阿裏內(nei) 部，像此番合作這樣受重視的程度並不多見：不僅(jin) 要求工作人員提前簽訂保密協議，謎底直到最後一刻才揭曉，就連原本並未計劃出席的馬雲(yun) 也意外出現在了合作儀(yi) 式現場。

 

　　根據蘇寧雲(yun) 商公布的定增預案，其擬以15.23元/股非公開發行合計19.27億(yi) 股，募集資金總額不超過293.43萬(wan) 元。其中，阿裏巴巴集團旗下淘寶（中國）軟件擬認購283.43億(yi) 元，占發行完成後公司總股本的19.99%，成為(wei) 公司第二大股東(dong) ；公司員工持股計劃安信-蘇寧2號擬認購不超過10億(yi) 元。募資的具體(ti) 投向為(wei) 六大項目：物流平台建設項目（包括自動化揀選中心建設項目、區域配送中心建設項目、物流運營業(ye) 務發展項目）；蘇寧易購雲(yun) 店發展項目（包括租賃店項目、改造店項目、購置店項目、蘇寧易購雲(yun) 店品牌推廣項目）；互聯網金融項目（包括補充金融公司資本金項目、補充易付寶資本金項目）；IT項目（包括雲(yun) 計算項目、大數據項目、智能家居項目）；償(chang) 還銀行貸款；以及補充流動資金。

 

　　在阿裏入股蘇寧的同時，蘇寧雲(yun) 商也擬通過新設境外子公司戰略投資阿裏巴巴集團新發行的股份。具體(ti) 為(wei) ：將以不超過140億(yi) 元等值的美元，按照81.51美元/股的價(jia) 格，投資認購阿裏巴巴集團增發的普通股股份不超過2780萬(wan) 股，預計將持有阿裏巴巴集團發行後股本總額約1.09%。

 

　　阿裏巴巴集團CEO張勇進一步透露，阿裏和蘇寧將在三個(ge) 方麵達成戰略合作。首先，在電商領域，雙方將成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類，在淘寶網專(zhuan) 門開辟的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體(ti) 係將成為(wei) 菜鳥網絡的合作夥(huo) 伴，未來開放給第三方的合作夥(huo) 伴使用；最後，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與(yu) 阿裏巴巴體(ti) 係全麵打通。

 

　　“從(cong) 總的方向來講，我們(men) 雙方在各自的體(ti) 係裏麵將保持原有的體(ti) 係去發展。此外，都會(hui) 按照O2O的方向來規劃我們(men) 各自企業(ye) 的業(ye) 務。同時，我們(men) 兩(liang) 家企業(ye) 也會(hui) 利用各自的線上線下資源進行疊加，形成更大範圍的O2O新的模式。”蘇寧雲(yun) 商副董事長孫為(wei) 民稱。

 

　　從(cong) 合作內(nei) 容來看，蘇寧將通過阿裏獲得夢寐以求的線上流量，阿裏則將借助蘇寧的實體(ti) 店及配送體(ti) 係完善線下服務和物流版圖。此外，雙方還將在農(nong) 村電商的合作推進上實現更好的資源互補。

 

　　曾幾何時，蘇寧和阿裏彼此還是對手，在雙十一、818等多個(ge) 電商促銷節中短兵相接、大打出手。而如今，馬雲(yun) 和張近東(dong) 隻見了兩(liang) 次麵，在短短兩(liang) 個(ge) 月內(nei) 即完成了如此重量級的談判，尋求打造和探索一個(ge) 新型的平台型組織，實現實體(ti) 和數字的結合、線上和線下的結合，顯然是雙方的共識。

 

　　以往開口閉口“顛覆”的馬雲(yun) ，這次在發布會(hui) 上談到的隻有“融合”。

 

　　互聯網未來機會(hui) 在線下

 

　　8月7日，京東(dong) 與(yu) 永輝超市簽署了戰略合作框架協議，雙方同意充分發揮各自在市場地位、用戶、信息、物流等方麵的優(you) 勢，建立聯合采購機製，打通線上與(yu) 線下，合作探索零售金融服務。另外，劉強東(dong) 旗下兩(liang) 家公司分別擬以21億(yi) 元參與(yu) 永輝超市定向增發，發行完成後，將合計持有後者10%股份。

 

　　阿裏巴巴與(yu) 京東(dong) ，如此不約而同，如此英雄所見略同，其向業(ye) 界傳(chuan) 遞出的信息值得關(guan) 注。

 

　　事實上，早在2014年3月，阿裏已斥資53億(yi) 元入股銀泰商業(ye) 成為(wei) 其第二大股東(dong) ，後進一步以持股32%躍居第一大股東(dong) ，並由阿裏巴巴集團CEO張勇接任銀泰商業(ye) 董事會(hui) 主席。銀泰由此成為(wei) 阿裏打通線上線下的藍本。

 

　　馬雲(yun) 坦言，這幾年互聯網企業(ye) 本身活得很累，互聯網公司未來30年的機會(hui) 一定在線下，而線下企業(ye) 的希望一定在線上，雙方一定要結合在一起。“互聯網經濟並不是虛擬經濟，阿裏從(cong) 去年開始大量關(guan) 注線下機會(hui) ，阿裏巴巴這樣的公司不與(yu) 線下融合不會(hui) 有未來。顛覆不是我們(men) 的目的，與(yu) 傳(chuan) 統企業(ye) 一起創造未來才是互聯網企業(ye) 的目標。”

 

　　在馬雲(yun) 看來，“互聯網企業(ye) 隻考慮自己賺錢，隻考慮自己的模式，那肯定會(hui) 變成一家傳(chuan) 統的互聯網公司。”像阿裏這樣的企業(ye) 過去參與(yu) 了很多傳(chuan) 統行業(ye) 的改造，盡管成功率並不是很高，但不成功不代表要放棄，要尋找真正從(cong) 線上線下一起努力的企業(ye) 。

 

　　O2O顯然是互聯網巨頭們(men) 布局的重點方向。除阿裏外，百度、騰訊在O2O的布局上同樣不遺餘(yu) 力。除今年年初與(yu) 萬(wan) 達斥資50億(yi) 成立飛凡網外，百度此前還宣布200億(yi) 輸血糯米網做大O2O市場。百度在其今年的二季報中首次公布電商化交易額（GMV）數據，百度糯米、百度外賣和去哪兒(er) 合共交易額達405億(yi) 元人民幣，較去年同期增長109%。

 

　　對於(yu) 阿裏、蘇寧此次聯手，資本市場投下的應該是“讚成票”。截至記者發稿時，阿裏開盤價(jia) 為(wei) 79.79美元，較前一交易日收盤價(jia) 78.82美元微漲1.23%，此後持續攀升。

 

　　值得一提的是，弘毅資本曾參與(yu) 了蘇寧雲(yun) 商的前一輪定向增發，增發價(jia) 為(wei) 每股12.15元，解禁日為(wei) 今年7月10日。蘇寧雲(yun) 商8月3日停牌前股價(jia) 收報於(yu) 13.79元。