眾(zhong) 籌是一種方興(xing) 未艾的資金籌措方式，“羅輯思維”等頗具人氣的微信公眾(zhong) 號用這種方式也出了不少好書(shu) 。但仔細分析下來，恐怕眾(zhong) 籌之於(yu) 出版業(ye) ，隻能算是一個(ge) 好人，而不是那個(ge) 對的人。

　　“你是個(ge) 好人，隻是我們(men) 不合適，相信你一定能找到更好的人”。這是一句讓無數男同胞肝腸寸斷的話，俗稱發“好人卡”。“好人卡”的特征有兩(liang) 個(ge) ：其一，真的是個(ge) 好人；其二，真的不合適。

　　眾(zhong) 籌是一種方興(xing) 未艾的資金籌措方式，眾(zhong) 籌出版則是近來很熱的一個(ge) 話題。“羅輯思維”等頗具人氣的微信公眾(zhong) 號用這種方式也出了不少好書(shu) 。但仔細分析下來，恐怕眾(zhong) 籌之於(yu) 出版業(ye) ，隻能算是一個(ge) 好人，而不是那個(ge) 對的人。

　　一、為(wei) 什麽(me) 說眾(zhong) 籌是個(ge) 好東(dong) 西？

　　1.眾(zhong) 籌實現了很多人心裏潛藏的願望

　　眾(zhong) 籌聽起來是個(ge) 新鮮事，但這種“一人出一份力合起來幹一個(ge) 大事”的想法，你真的沒有過嗎？看看下邊這哥們(men) ——

　　全體(ti) 中國人一人給我一塊錢，大家都沒什麽(me) 感覺，我就成了十億(yi) 富翁了，哇哈哈~~這種白日夢相信不少人都曾在某一刻稍微琢磨過一下，然後一笑了之。與(yu) 之類似的還有恨某個(ge) 人的時候那句著名的詛咒：“中國人一人一口吐沫淹死他！”

　　我們(men) 可能沒細想過，這就是最淳樸的眾(zhong) 籌思想。眾(zhong) 籌貴在“人人為(wei) 我，我為(wei) 人人”，每個(ge) 人拿出一點對自己無所謂的東(dong) 西，眾(zhong) 人積聚成河，幹成一件事，並且這件事是符合每一個(ge) 參與(yu) 者自身利益的。這是眾(zhong) 籌的一個(ge) 基礎思想。

　　互聯網的發展，讓眾(zhong) 籌從(cong) 人們(men) 心裏的一個(ge) 想法變成了現實。通過微信等社交工具，能很方便地發出眾(zhong) 籌邀約，繼而招到足夠多的人來達成邀約者的目標。簡單講，眾(zhong) 籌不是一件新鮮事，它潛藏在我們(men) 心底多年，新技術的發展讓我們(men) 有機會(hui) 實現這些潛藏的願望。多年夙願達成，你不想試試嗎？

　　2.眾(zhong) 籌能給出版環節的相關(guan) 人員帶來實惠

　　具體(ti) 到出版環節上，眾(zhong) 籌已經讓一些出版從(cong) 業(ye) 者嚐到了甜頭。騰訊公益近來聯手著名的自媒體(ti) 社群“羅輯思維”，發起了“40萬(wan) 出一本書(shu) ”的眾(zhong) 籌計劃，讓網友自由捐助，一塊錢起捐，網友捐多少，騰訊公益就同步配捐多少，金額達到40萬(wan) 就能夠出一本書(shu) 。

　　這40萬(wan) 元不給出版社也不給作者，是完全給圖書(shu) 出版人的。出版人要靠他的眼光和專(zhuan) 業(ye) 性，選一本市麵上沒有的書(shu) ，並運作其出版。如果這個(ge) 書(shu) 出來沒花掉40萬(wan) （絕大多數情況下是肯定花不完的），剩餘(yu) 部分出版人自己留著；書(shu) 出來後的銷售過程，出版人接著分錢。

　　稍知當下出版環境的人都能明白，40萬(wan) 元對於(yu) 出一本書(shu) 來說，實在是奢侈。以圖書(shu) 翻譯人員舉(ju) 例，一般的翻譯費在80-100元/千字，一本20萬(wan) 字的書(shu) ，翻譯人員的收入不會(hui) 高於(yu) 2萬(wan) 。但如果想把它翻譯好，需要短則兩(liang) 個(ge) 月，長則半年甚至更長的時間。這個(ge) 收入顯然與(yu) 付出不成正比，因此常見的情況就是兩(liang) 種：要麽(me) 雇學生等廉價(jia) 勞動力來翻譯，要麽(me) 借助穀歌翻譯等軟件進行囫圇吞棗式翻譯，以提高速度。當然更多的時候，兩(liang) 者兼有。這也就是為(wei) 什麽(me) 很多漢譯圖書(shu) 讀起來味同嚼蠟的原因。

　　馬雲(yun) 對員工跳槽有兩(liang) 句評價(jia) ：要麽(me) 錢沒給夠，要麽(me) 心裏委屈了。而圖書(shu) 出版行業(ye) ，普遍彌漫著錢沒給夠並且心裏委屈的情緒。人才流失越來越多，出版的書(shu) 質量越來越差，形成了惡性循環。眾(zhong) 籌重獎機製起碼可以讓一些出版人嚐到甜頭，得到實惠。比如可以花高價(jia) 請來優(you) 秀譯者，慢工出細活，精雕細琢地把書(shu) 做出來。

　　3.眾(zhong) 籌能夠使一些好書(shu) 起死回生

　　這一條其實是上一條的延續。出版人嚐到了實惠，精心地出版一批市麵上沒有的書(shu) ，當然也會(hui) 使一些叫好不叫座的書(shu) 起死回生。事實上，相比從(cong) 未引進的新書(shu) ，眾(zhong) 籌出版更多用於(yu) “打撈”那些已經絕跡圖書(shu) 市場多年，但很多讀者仍念念不忘，甚至在孔夫子等舊書(shu) 網上被炒到天價(jia) 的舊版書(shu) 。

　　類似的例子有不少。比如羅永浩“打撈”過曾深刻影響過他的《美國種族簡史》；“羅輯思維”團隊“打撈”過《光榮與(yu) 夢想》、《戰天京》等；張立憲領銜的讀庫團隊“打撈”過《巴黎燒了嗎》、《我的一生：梅厄夫人自傳(chuan) 》等。這些書(shu) 都曾經出版過，但都由於(yu) 曲高和寡而銷量寥寥，最終絕版。此番憑借互聯網的強力推廣，都取得了不俗的銷量。

　　需要說明的是，這些書(shu) 並非都是經由眾(zhong) 籌推出的，但眾(zhong) 籌思想貫穿出版始終。羅永浩、羅振宇、張立憲等人其實擔任了圖書(shu) 選題策劃的角色，他們(men) 選這些書(shu) 的標準有兩(liang) 個(ge) ：一是書(shu) 要好，經得起時間檢驗；二是預期要賣得好，不能做賠本買(mai) 賣。他們(men) 等於(yu) 是先期判斷肯定可以眾(zhong) 籌成功，於(yu) 是自己先墊了錢把書(shu) 做出來，然後再由各自的自媒體(ti) 推廣，繼而從(cong) 銷售中收回成本並盈利。這種方式不同於(yu) 傳(chuan) 統的出版社出版流程，可以視作一種“事後眾(zhong) 籌”——隻有他們(men) 的會(hui) 員、粉絲(si) 可以買(mai) 到，每個(ge) 人的眾(zhong) 籌金額就是圖書(shu) 定價(jia) ，眾(zhong) 籌所得就是那本書(shu) 。

　　隨著眾(zhong) 籌模式被更多人認可，“事後眾(zhong) 籌”也逐漸轉變為(wei) 真正的先眾(zhong) 籌資金，再運作圖書(shu) 的模式。通過一些粉絲(si) 眾(zhong) 多的自媒體(ti) 、公眾(zhong) 號，越來越多的好書(shu) 被“打撈”出來。這些都是眾(zhong) 籌出版為(wei) 社會(hui) 做的好事。

　　二、為(wei) 什麽(me) 說眾(zhong) 籌救不了出版業(ye) ？

　　1.眾(zhong) 籌解決(jue) 不了終極問題：中國人其實不怎麽(me) 讀書(shu)

　　上麵說了眾(zhong) 籌出版的很多好話，不幸的是，以下進入“好人卡”發放環節。

　　眾(zhong) 所周知，眾(zhong) 籌出版不是從(cong) 根本上顛覆了出版，隻是玩法上的變化，書(shu) 號還得從(cong) 出版社買(mai) ，編輯、翻譯還得由出版社來出。而任何的玩法都要依托於(yu) 遊戲，遊戲沒得玩了，玩法再花哨也沒有意義(yi) 。

　　如果說眾(zhong) 籌出版是玩法，其依托的遊戲就是讀書(shu) 這件事，玩遊戲的人就是全國所有愛書(shu) 之人。而中國人愛讀書(shu) 嗎？看看最新的數據吧。

　　因為(wei) 眾(zhong) 籌出版都是出的紙質書(shu) ，所以我們(men) 隻關(guan) 注紙質書(shu) 數據。據《2015年全國國民閱讀調查報告》顯示，2014年我國國民人均紙質圖書(shu) 閱讀量為(wei) 4.56本。橫向對比一下，美國是7本左右，日本是8本左右，韓國是11本左右。

　　這個(ge) 數字看起來好像沒那麽(me) 絕望，不到三個(ge) 月就讀一本書(shu) （趕上日本的一半了，印象中以前的調查數據好像隻是人家一個(ge) 零頭），但細看另外三個(ge) 數字，就會(hui) 發現隱憂：

　　a.2013年國民人均紙質圖書(shu) 閱讀量為(wei) 4.77本，等於(yu) 2014比2013減少了。

　　b.在微信閱讀接觸群體(ti) 中，平均每人每天要看40分鍾微信。

　　c.在2014年，有超過40%的人一年一本書(shu) 都不讀。

　　從(cong) 我們(men) 與(yu) 身邊朋友的經驗不難看出，如今玩手機的越來越多，讀書(shu) 的越來越少；從(cong) 閱讀介質來說，刷微信的越來越多，讀紙質書(shu) 的越來越少。

　　這種現實其實讓眾(zhong) 籌出版陷入了一個(ge) 兩(liang) 難的境地：能夠大批量眾(zhong) 籌出版圖書(shu) 的，多是粉絲(si) 眾(zhong) 多的微信大號，所以微信閱讀人群多、使用時間長，對他們(men) 積攢用戶是好事。而與(yu) 此同時，手機使用的增多必然減少紙質書(shu) 閱讀時間，讀書(shu) 、買(mai) 書(shu) 的人會(hui) 越來越少，對於(yu) 眾(zhong) 籌出版則是不利的。何況還有40%的人，雷打不動，任你把出版玩出花兒(er) 來，也是不會(hui) 讀一本書(shu) 的。

　　眾(zhong) 籌出版與(yu) 國人讀書(shu) 率之間其實就是毛與(yu) 皮的關(guan) 係，皮之不存，毛將焉附？

　　2.眾(zhong) 籌出版不是慈善，也不是投資，缺乏長期持久力

　　對於(yu) 眾(zhong) 籌還有兩(liang) 種不太現實的假想：把眾(zhong) 籌當慈善，或者當投資。慈善與(yu) 投資之所以能夠當成事業(ye) 長期運作下去，是因其滿足了人類兩(liang) 種基本需求。

　　以馬斯洛需求層次理論來分析，投資滿足的是最低的兩(liang) 種需求：生理需要及安全需要。通俗地講，就是錢能生錢，人類的貪欲可以合理合法地得到滿足。而慈善則可以滿足最高的兩(liang) 種需求：尊重的需要及自我實現的需要。靠自身的努力幫助他人，收獲他人的尊重，實現自我價(jia) 值，這是慈善行為(wei) 的基本邏輯。正因為(wei) 投資和慈善都可以滿足人類的天然需求，因此是可持續的。

　　眾(zhong) 籌出版的尷尬也在於(yu) 此：既像慈善，能幫助到一些人；又像投資，自己也可以得到回報。然而從(cong) 根本上講，它不是慈善，被“救助”的人並不是缺了你這筆錢就活不下去，甚至可能過著比你體(ti) 麵很多的生活；它也不是投資，得到的回報可以預期，就是一本書(shu) ，最多有個(ge) 作者簽名、限量編號之類的，看上去很美，其實不值錢。

　　不可否認的是，眾(zhong) 籌在其他領域是可能演變為(wei) 慈善或投資的。比如某地發生自然災害，民眾(zhong) 踴躍捐款捐物。這種行為(wei) 無疑是慈善，但其形式則是眾(zhong) 籌。再比如電影投資領域，現在經常使用眾(zhong) 籌的方法，例如預期募集1000萬(wan) 資金，1000元一份，共一萬(wan) 份，電影上映後按票房成績分成。如果你參與(yu) 眾(zhong) 籌了一部《煎餅俠(xia) 》那樣的電影——總投資1000多萬(wan) ，票房十幾億(yi) ——你就會(hui) 賺得盆滿缽滿。

　　然而這兩(liang) 種情況在眾(zhong) 籌出版領域都不會(hui) 出現。出書(shu) 本就是一種雅興(xing) ，吃不上飯的人在填飽肚子前是不會(hui) 想著出書(shu) 的，眾(zhong) 籌出版做不了慈善。

　　另一方麵，預期肯定大賺的項目，出版社早就自己獨立運作了，也不會(hui) 扔到眾(zhong) 籌市場上來，畢竟圖書(shu) 出版與(yu) 電影製作所需的資金不能比，電影必須融資，出書(shu) 隻靠出版社就完全可以。所以咱們(men) 這輩子都不會(hui) 看到“眾(zhong) 籌出版《哈利·波特》，未來十年分享銷售成果”這種美事。事實上，絕大多數眾(zhong) 籌出版項目，在邀約時就已講明，書(shu) 出來後，參與(yu) 眾(zhong) 籌的人所得到的就是一本書(shu) ，最多有個(ge) 作者簽名、限量編號之類的。

　　3.眾(zhong) 籌是一種粉絲(si) 經濟大多數賣不掉的書(shu) 通過眾(zhong) 籌依舊賣不掉

　　最後說說眾(zhong) 籌的實質。筆者認為(wei) ，眾(zhong) 籌的核心在“眾(zhong) ”而不在“籌”，正是由於(yu) 有了“眾(zhong) ”的數量，每個(ge) 人分到的“籌”量就會(hui) 很小，因此可以不假思索輕易拿出。沒有“眾(zhong) ”作為(wei) 基礎，所謂眾(zhong) 籌也就無從(cong) 談起。

　　於(yu) 是下麵的問題就是：何為(wei) “眾(zhong) ”？在互聯網的環境下很好理解，就是粉絲(si) 數量。具體(ti) 到眾(zhong) 籌出版，“眾(zhong) ”的數量就等於(yu) 為(wei) 有多少人願意先花錢預定這本書(shu) 。那麽(me) 哪些書(shu) 會(hui) 容易湊齊眾(zhong) 籌參與(yu) 者呢？看看眾(zhong) 籌出版的成功案例吧。

　　據《新華每日電訊》7月8日的報道，“圖書(shu) 眾(zhong) 籌有成功的範例，比如《周鴻禕自述：我的互聯網方法論》一個(ge) 月內(nei) 籌資160萬(wan) 元，《社交紅利》在兩(liang) 周內(nei) 籌資10萬(wan) 元，林誌穎的《我對時間有耐心》上線當天即籌得10萬(wan) 元等。”

　　容我嗬嗬兩(liang) 聲。林誌穎這種自帶粉絲(si) 光環的人，隻要出書(shu) ，無論是否眾(zhong) 籌都肯定能大賣；《社交紅利》全名叫《社交紅利：如何從(cong) 微信、微博、QQ空間等社交網絡帶走海量用戶、流量與(yu) 收入》，就是教大家怎麽(me) 通過社交工具賺錢的，如果眾(zhong) 籌不成功就別混了；至於(yu) 周鴻禕，他這種知名企業(ye) 管理者+網絡名人，籌多少算多呢？這麽(me) 說吧，如果現在董明珠出一本書(shu) ，封麵封底都必須是她，你看格力員工籌不籌得出1600萬(wan) 來。

　　以上這些書(shu) 的一個(ge) 共同點是：不管眾(zhong) 籌不眾(zhong) 籌，它們(men) 都能出版，並且都能大賣。所謂眾(zhong) 籌，更多是種噱頭，營銷手段罷了。

　　話說回來，也有眾(zhong) 籌那些質量不錯，內(nei) 容艱深的書(shu) 的。比如上文提到的“羅輯思維”40萬(wan) 出一本書(shu) 的計劃。但有個(ge) 問題必須注意，“羅輯思維”的微信公眾(zhong) 號有500多萬(wan) 粉絲(si) ，而且這個(ge) 公眾(zhong) 號是2013年注冊(ce) 的，也就是說這500萬(wan) 粉絲(si) 都是最近兩(liang) 年關(guan) 注他們(men) 的。試想一下，國內(nei) 有哪家出版社敢說自己有500萬(wan) 讀者，並且都在最近兩(liang) 年讀過他們(men) 的書(shu) ？

　　所以不宜把“羅輯思維”這種粉絲(si) 量巨大的自媒體(ti) 看做普通的公眾(zhong) 號，他們(men) 其實已經是大型出版社的架構，而且吸引粉絲(si) 購買(mai) 的能力完爆絕大部分傳(chuan) 統出版社。他們(men) 的眾(zhong) 籌，已經是想出什麽(me) 出什麽(me) ，出版幾本賺幾本了，出什麽(me) 書(shu) 全憑其創始人羅振宇個(ge) 人的喜好。換句話說，他們(men) 已經背離了眾(zhong) 籌出版原始的意義(yi) ，即大家出於(yu) 對某一本書(shu) 的共同喜好，願意共擔成本風險，“打撈”或新推一本書(shu) 。

　　從(cong) “羅輯思維”的例子也可看出，眾(zhong) 籌出版說到底還是粉絲(si) 經濟的延續，不能作為(wei) 出版行業(ye) 普遍推行的模式，更不是挽救出版業(ye) 的救命稻草。近來朋友圈有篇文章很流行，大概意思是“沒能力就業(ye) 的，也沒能力創業(ye) ”。套用這句話，在出版行業(ye) 裏，通過傳(chuan) 統出版賣不掉的書(shu) ，走眾(zhong) 籌的路子依舊賣不掉。

　　結語：

　　說了一大通，並不是想否認眾(zhong) 籌這種模式。對於(yu) 大多數領域來說，眾(zhong) 籌都能發揮其積極意義(yi) ，在有些領域甚至具有顛覆行業(ye) 的作用。但對於(yu) 出版行業(ye) 這個(ge) 已經在寒冬裏凍得瑟瑟發抖的姑娘來說，眾(zhong) 籌更像是一個(ge) 暖男，他能給姑娘一杯熱茶，讓姑娘說一句“你真是個(ge) 好人”。然後呢？沒有然後了。暖男拿好“好人卡”吧，真能讓姑娘緩和的隻能是天氣，不是你。■