順應經濟全球化發展趨勢，積極參與(yu) 國際經濟合作與(yu) 競爭(zheng) ，優(you) 化資源配置，提高經濟發展的質量和效益，需要深入貫徹落實“走出去”發展戰略。作為(wei) 國民經濟的重要支柱，國有企業(ye) 尤其是中央企業(ye) 努力加快“走出去”步伐，提高國際競爭(zheng) 力，既是實現自身科學發展的內(nei) 在要求，又是推動我國經濟社會(hui) 科學發展、增強國家綜合國力的現實需要。中國中材集團有限公司（以下簡稱“中材集團”）是國務院國有資產(chan) 監督管理委員會(hui) 直接管理的中央企業(ye) ，從(cong) 2002年起開始實施“走出去”戰略，2004年進入國際市場。短短幾年間，中材集團的國際市場份額從(cong) 零變為(wei) 世界第一，實現了與(yu) 國際壟斷巨頭同台競技並最終確立掌控地位的戰略目標，爭(zheng) 得了在國際市場的話語權，贏得了廣闊的發展空間。中材集團的英文名稱縮寫(xie) SINOMA，已經成為(wei) 享譽全球的國際品牌。

　　鍛造和發揮核心競爭(zheng) 優(you) 勢

　　參與(yu) 激烈的國際市場競爭(zheng) ，需要企業(ye) 鍛造和發揮核心競爭(zheng) 優(you) 勢，提高滿足市場需求、適應市場變化的能力。中材集團通過實施“走出去”戰略，進一步鞏固了核心競爭(zheng) 優(you) 勢，為(wei) 開拓更廣闊的國內(nei) 外市場、繼續做大做強奠定了堅實基礎。

　　技術創新和自主知識產(chan) 權優(you) 勢。目前很多企業(ye) “走出去”以後采用的是外國的技術，不具備自主知識產(chan) 權，在國際市場競爭(zheng) 中難免受製於(yu) 人。中材集團堅持技術創新，在“走出去”之前就掌握了擁有自主知識產(chan) 權的新型幹法水泥製造技術；“走出去”之後，通過與(yu) 歐洲、美國標準的比較，我們(men) 進一步完善和提高了這一技術標準，推動了我國水泥技術和大型裝備質量的進步。目前，中材集團製定的中國標準已成為(wei) 被國際市場認同的先進標準。技術標準的提升是我國水泥業(ye) 從(cong) 技術服務輸出擴展到資本輸出的必由之路，是我國從(cong) 水泥大國變為(wei) 水泥強國的必由之路。

　　規模效應和低成本優(you) 勢。過去，中材集團旗下從(cong) 事水泥工藝技術設計、裝備製造、土建安裝的公司有幾十家，各個(ge) 公司單打獨鬥，形成了“散而小”的經營狀況。這既不能降低成本，也無法形成規模效應，當然更難以同國際巨頭一爭(zheng) 高下。2001年底，中材集團通過組建以國際水泥工程建設為(wei) 主業(ye) 的中國中材國際工程股份有限公司，把過去各自為(wei) 戰的“小股部隊”整合為(wei) 業(ye) 務環節有序、優(you) 勢互補、產(chan) 業(ye) 鏈完整、具有強大係統集成能力的“集團軍(jun) ”，形成了一致對外的優(you) 勢，海外訂單規模迅速擴大，市場占有率不斷提高，總成本控製能力不斷增強，不僅(jin) 在國際市場競爭(zheng) 中很快獲得了主動權，而且企業(ye) 價(jia) 值也成百倍地增長，成功地走出了一條少投入、多產(chan) 出的“走出去”新路子。中材集團的規模優(you) 勢和成本領先優(you) 勢令競爭(zheng) 對手難望項背，為(wei) 拓展海外市場奠定了堅實基礎。

　　業(ye) 務模式和產(chan) 品屬性的高端化優(you) 勢。整合行業(ye) 內(nei) 部的優(you) 勢資源及裝備製造業(ye) 務，創造了專(zhuan) 業(ye) 化技術服務+重大裝備製造+工程總承包的新型EPC商業(ye) 模式。憑借產(chan) 業(ye) 鏈整合優(you) 勢，進一步實施業(ye) 務流程再造，全麵優(you) 化市場營銷、技術研發、工程設計、采購、物流、裝備製造和監造等流程，強化項目實施一體(ti) 化，使公司業(ye) 務模式的優(you) 勢得到充分發揮，建設周期比海外先進水平減少1/3，建設成本比海外平均成本減少1/4。由於(yu) 項目質量達到了全球最優(you) ，中材集團成為(wei) 同期在全球獲得業(ye) 主最終驗收證書(shu) 最多、最全的企業(ye) ，不僅(jin) 擁有建設技術最先進的水泥生產(chan) 線的能力，而且擁有可配套餘(yu) 熱發電、無害化協同處置垃圾的節能環保技術。有關(guan) 技術達到國際一流水平，技術標準為(wei) 許多國家業(ye) 主所接受。

　　全球知名品牌優(you) 勢。目前世界水泥工程市場四大巨頭公司占據全球85%的水泥市場份額，中材集團不僅(jin) 是四大巨頭公司之一，而且市場份額、銷售額和淨利潤都超過其他三家公司，連續三年排名第一，並且保持了持續增長的態勢。經過市場的鍛造和中材集團持續對SINOMA品牌內(nei) 涵的豐(feng) 富，SINOMA在全球已經形成良好口碑。特別是在中材集團實施項目的國家和地區，SINOMA的品牌和品質已經成為(wei) 業(ye) 界的標準和標杆。

　　全球配置資源優(you) 勢。全球配置資源優(you) 勢是中材集團國際化經營過程中形成的重要特征，目前中材集團海外項目的人力資源、技術資源、裝備資源、服務資源等都是在全球範圍整合的。這種國際化的整合資源、配置資源和高效利用資源方式，為(wei) 中材集團從(cong) 技術輸出、服務輸出發展到資本輸出，成長為(wei) 縱橫國際市場的“常青藤”跨國企業(ye) 提供了全方位的支撐。

　　製定可行高效的戰略路線圖

　　從(cong) 中材集團的發展實踐看，麵對國際巨頭壟斷且競爭(zheng) 激烈的市場環境，中國企業(ye) “走出去”隻有與(yu) 國際巨頭對標，取長補短，以國際化的視角審視自身的長處與(yu) 短處，製定可行高效的戰略路線圖，才能在激烈的國際市場競爭(zheng) 中取勝。

　　起步階段。中材集團的前身中國非金屬礦集團公司，是一家“強科研、薄產(chan) 業(ye) ”的科技型國有企業(ye) ，業(ye) 務涉及航天、通訊、環保、工程、汽車、機械、建材、軍(jun) 工、生活日用品等多個(ge) 學科和領域，實際上靠研發和技術轉讓維持企業(ye) 發展，產(chan) 業(ye) 基礎非常薄弱。2001年，中材集團成立，新組建的領導班子提出了依托現有優(you) 勢、夯實產(chan) 業(ye) 基礎、掌握自主知識產(chan) 權的企業(ye) 發展戰略，將集團戰略定位從(cong) 科技型企業(ye) 轉變為(wei) “科技型、產(chan) 業(ye) 型、國際型”並重，精幹主業(ye) ，退出非主業(ye) ，整合優(you) 良資產(chan) ，集中優(you) 勢資源，變技術優(you) 勢為(wei) 市場競爭(zheng) 優(you) 勢。整合後，中材集團形成非金屬材料製造業(ye) 、非金屬材料裝備與(yu) 工程業(ye) 和非金屬礦業(ye) 三大主業(ye) 。2001年底，中材集團利用資產(chan) 重組和企業(ye) 改製，按照打造包括技術研發、裝備製造、工程建設等在內(nei) 的完整的水泥工程產(chan) 業(ye) 鏈的要求，把旗下“各自為(wei) 政”的水泥工程設計院、水泥工程建設企業(ye) 和水泥裝備製造企業(ye) 重組為(wei) 中國中材國際工程股份有限公司，以先進的技術水平、優(you) 質的係統服務、合理的施工成本和嚴(yan) 謹的工期控製能力形成進軍(jun) 國際市場的一個(ge) “重拳”。

　　走出階段。我國水泥工程業(ye) 開拓國際市場已有十多年的曆史，因為(wei) 企業(ye) 規模小而散，無法與(yu) 國際巨頭抗衡。2002年，國內(nei) 企業(ye) 在國際市場上的總承包項目數為(wei) 零，隻能做國際巨頭的分包商。中材集團經過科學論證之後認為(wei) ，進入國際市場必須以技術水平、裝備製造能力、科學管控方法和資深行業(ye) 背景為(wei) 基礎，采用中材集團所特有的具有完整產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢的EPC業(ye) 務模式，並保證在工期和成本方麵優(you) 於(yu) 對手。中材集團分析了幾大國際巨頭以自身利益最大化為(wei) 特征的業(ye) 務模式存在的弱點，把自己EPC模式的出發點和立足點都鎖定在“客戶需求”上，加大資源整合和管控科學化，把強化項目履約能力和實現“客戶體(ti) 驗”作為(wei) 國際化戰略實施路徑。中材集團選擇了以石油為(wei) 支柱產(chan) 業(ye) 、水泥需求旺盛的沙特市場作為(wei) 完整意義(yi) 上的EPC總承包突破口，簽訂了沙特SPCC日產(chan) 5000噸水泥熟料生產(chan) 線總承包合同。這是中材集團“走出去”的第一單，做出了工期最短、質量可靠、總成本領先、性價(jia) 比高的突出業(ye) 績，初出國門就旗開得勝。此後，相繼以交鑰匙總承包模式簽訂了12條水泥生產(chan) 線合同，打破了以前沙特市場為(wei) 歐洲企業(ye) 所壟斷的局麵，短時間內(nei) 塑造了SINOMA品牌，加速了國際市場開拓進程。中材集團憑借業(ye) 務模式創新和總成本低的優(you) 勢，不僅(jin) 迅速占領了中東(dong) 、非洲、東(dong) 南亞(ya) 市場的最大份額，而且相繼進入法國、意大利、西班牙、美國等發達國家市場。通過“走出去”戰略的深度實施，中材集團海外市場快速發展，2010年公司海外市場占有率已達37%，連續三年穩居全球第一。伴隨著“走出去”戰略的實施，公司在品牌、管理、技術和服務文化等方麵也實現了國際化，實現了後來居上的目標。目前，中材集團按照“有限、相關(guan) 、多元”的原則，正在有序、穩健地進入以資本輸出為(wei) 導向的階段，通過深化與(yu) 各國的務實合作，強化國際市場話語權。

　　確立企業(ye) 運營和發展國際化新格局

　　經過幾年的實踐，中材集團不僅(jin) 成功“走出去”、占領國際市場，而且以點帶麵，形成了企業(ye) 運營和發展國際化的新格局，在國際市場上樹立了“中國創造”的品牌形象。

　　製定中國標準，改變市場格局。中材集團對引進技術裝備堅持消化吸收再創新，形成了水泥工程設計、大型裝備研發製造、全球資源整合的核心競爭(zheng) 力和低成本的獨特優(you) 勢，在國際水泥工程市場逐步確立了以SINOMA為(wei) 標誌的中國標準。這個(ge) 標準不僅(jin) 為(wei) 中材集團贏得了國際市場話語權，而且帶動了國產(chan) 大型裝備的大規模出口。在中材集團的帶動下，我國已經從(cong) 全球水泥技術裝備最大進口國轉變為(wei) 最大出口國。

　　強化履約能力，拓展海外市場。企業(ye) “走出去”，直接進入國際市場，在更大的範圍和程度上參與(yu) 國際經濟合作與(yu) 競爭(zheng) ，必須具有靈敏的應變能力和主動的求變能力，使企業(ye) 的業(ye) 務模式適應客戶的需求，從(cong) 而不斷提高市場占有率和企業(ye) 信譽度。比如，中材集團滿足國外業(ye) 主在履行合同中提出的調整施工進度的要求，高效調動資源，提高履約能力，大大提高了在國際市場的美譽度，海外市場領域也隨之擴展。從(cong) 2009年開始，中材集團的餘(yu) 熱發電節能環保技術和裝備也以EPC總承包模式進入國際市場，開始規模承接海外項目。

　　優(you) 化產(chan) 品結構，增強發展後勁。適應世界高新技術產(chan) 業(ye) 和新能源產(chan) 業(ye) 迅猛發展的新形勢，中材集團的發展進入了以結構優(you) 化和產(chan) 品升級為(wei) 特征的新時期。中材集團麵向國際市場，充分利用國際資源配置能力和國際市場整合能力，相繼進入餘(yu) 熱發電、協同處置城市廢棄物、風電產(chan) 業(ye) 、光伏產(chan) 業(ye) 等高新技術領域，並獲得國內(nei) 領軍(jun) 、國際領先的地位，為(wei) 開發更廣闊的國際市場奠定了基礎。

　　克服行業(ye) 周期，實現均衡發展。中材集團由於(yu) 產(chan) 銷規模大，手中握有大量訂單，在國際市場起伏的時候能克服國際行業(ye) 周期影響，實現持續增長。比如，當2008年國際金融危機發生時，國際同業(ye) 普遍不景氣。中材集團水泥技術裝備與(yu) 工程服務業(ye) 憑借手中握有的大量訂單，2008年至2010年，歸屬上市公司股東(dong) 的淨利潤複合增長率達到116%。

　　創新服務文化，實現共同發展。中材集團弘揚“敬事禮人”的中華優(you) 秀傳(chuan) 統文化，在國際市場倡導“客戶體(ti) 驗”的服務文化，以滿足客戶需求和保證客戶利益為(wei) 出發點和落腳點，對所有海外合作者重信重義(yi) ，嚴(yan) 格履約，風險共擔。通過“客戶體(ti) 驗”，中材集團正在用文化的力量培育出更多的新客戶、新市場，構築與(yu) 廣大發展中國家特別是新興(xing) 經濟體(ti) 的共同利益基礎，實現優(you) 勢互補、共同發展。

　　（作者為(wei) 中國中材集團有限公司董事長）