古代官員在仕宦生活中，對上司、同僚、下屬、朋友會(hui) 提出非常有見地的想法，這些想法或直言、或委婉、或諷刺、或含蓄，旨在說明厲害，提出對具體(ti) 問題的看法，找到解決(jue) 具體(ti) 問題的對策。這就形成了古人的勸諫觀：鞭辟入裏、以情動人、言旨據理。

　　東(dong) 漢名臣李固年少好學，能夠撰寫(xie) 一手好文章，能夠積極推薦有才華的人入仕。李固在推薦優(you) 秀人才入仕的過程中，寫(xie) 書(shu) 信，引經典，抓心理，釋疑惑，鼓其心，讓入仕之人拋去顧慮、大膽出仕，發揮了重要作用。

　　漢朝在選人用人方麵有著許多製度設計，其中察舉(ju) 、征辟、認子製度是當時比較盛行的選官方式。漢代察舉(ju) 是由下而上推舉(ju) 人才。征辟是自上而下選拔人才，其中包括皇帝親(qin) 自出麵征聘，選聘名望很高且品學兼優(you) 之士。認子製度是高級官吏可以保任其子弟為(wei) 官。

　　當時的名士黃瓊集這三種選官方式於(yu) 一身，被朝廷賞識。他的見識能力符合察舉(ju) 要求，他的多學好思符合征辟要求，他出身顯赫門第又符合任子製度。因此，黃瓊很早就被朝廷關(guan) 注，皇帝多次征召他入仕，都被他拒絕。當時李固得知此事，因久聞黃瓊之名，就給黃瓊寫(xie) 了一封信，表達了他的看法。在信中，李固引經據典，先說曆史上的伯夷、柳下惠，雖然可以稱得上是道德楷模，但是在判斷時代發展潮流、為(wei) 民做事的態度上仍然有值得商榷的地方。李固引用揚雄的《法言》中對此二人的評價(jia) “不夷不惠，可否之間”來告誡黃瓊，在遵循時代發展規律和實現個(ge) 人理想抱負之間找到適當的平衡點成為(wei) 賢良之人最為(wei) 珍視的內(nei) 容。洞悉黃瓊有誌報效國家，但是礙於(yu) 各種顧慮和紛擾，李固以堯時的巢父、許由為(wei) 例進行闡釋：如果您黃瓊想學習(xi) 巢父、許由的行為(wei) ，當然無可厚非，這也是一種人生價(jia) 值觀的體(ti) 現。但李固行文至此話鋒一轉，麵對“自生民以來，善政少而亂(luan) 俗多”，時代和國家急需一批有“輔政濟民”之心之才的人，像您黃瓊這樣有誌向又有能力的人出仕不正是恰逢其時嗎?李固又通過列舉(ju) 所謂社會(hui) 名士被朝廷重用，結果名不副實，為(wei) 名士這個(ge) 稱謂披上了黑色的紗巾，繼而提出希望，希望黃瓊作為(wei) 名士，能夠還名士以清白之名：“願先生弘此遠謨。”黃瓊收到李固這封信後，打消了顧慮，立即動身入京，拜官封相，成為(wei) 一代名臣。

　　戰國時期燕國名將樂(le) 毅受到燕昭王的禮遇和重用。樂(le) 毅率領部隊連下齊國七十餘(yu) 城，直逼齊國都城臨(lin) 淄，恰逢燕昭王去世，燕惠王即位，其人心胸狹窄、多猜善疑，受到齊國田單反間計的影響，撤銷了樂(le) 毅的軍(jun) 權，並派騎劫為(wei) 將，然騎劫連敗於(yu) 齊國。此時，燕惠王擔心逃到趙國的樂(le) 毅趁機率領趙國部隊攻打燕國，向樂(le) 毅致信，批評樂(le) 毅忘恩負義(yi) ，希望樂(le) 毅返回燕國。樂(le) 毅針對燕昭王“使人數之以罪”，通過對先王燕昭王任用賢良的魄力之事進行追憶，入情入理地闡釋自己之所以能被委以重任，都在於(yu) 報效先王的緣故。而燕惠王的猜疑、指責、非議在燕昭王的信任、欣賞、肯定的對比下，失色太多，這就是樂(le) 毅選擇逃到趙國的原因之一。樂(le) 毅逃到趙國的原因之二在於(yu) 他能夠明白，曆史上國君對大臣有猜忌時，大臣很少有幸免的。樂(le) 毅在信中告訴燕惠王，從(cong) 情感上講，“免身立功，以明先王之跡，臣之上計也”;從(cong) 理性上講，“離毀辱之誹謗，隳先王之名，臣之所大恐也”。為(wei) 了維護燕昭王尊重賢良所形成的良好口碑，更感恩特定曆史時期君臣之遇，這是樂(le) 毅所期待的，也是樂(le) 毅一直以來行事風格的前提。如果能夠了解樂(le) 毅的行事風格，必然不會(hui) 擔心樂(le) 毅會(hui) 率趙國部隊攻打燕國，再次印證了燕惠王目光短淺、缺乏政治眼光。樂(le) 毅的這封信，既露忠義(yi) 之心，又顯感遇之情，做到了情理交融，讀來令人動容。

　　通識時變、勇於(yu) 任事的張居正在擔任內(nei) 閣首輔後，主持朝政，推行改革，國運為(wei) 之一振。當時湖廣巡撫想為(wei) 張居正在其家鄉(xiang) 修建三詔亭以示恭維。張居正嚴(yan) 詞拒絕，並寫(xie) 下了《答湖廣巡撫朱謹吾辭建亭書(shu) 》這封信。張居正以宦海感悟起筆，說到近些年來，許多地方官為(wei) 自己“建坊營作”，造成了“損上儲(chu) ”“勞鄉(xiang) 民”的負麵影響，此事令自己“日夜念之，寢食弗寧”。在反省此事基礎之上，張居正告誡湖廣巡撫再興(xing) 土木是“重困鄉(xiang) 人，益吾不德”的行為(wei) ，應該堅決(jue) 從(cong) 思想中去除打算做這件事的意識。張居正能夠摒棄流俗觀點，認為(wei) “流俗之所豔”的是“恩寵之隆，閥閱之盛”，不是聖賢所教誨的“三不朽”盛業(ye) ，而大興(xing) 土木、修建三詔亭更不是“三不朽”盛業(ye) 。緊接著，張居正舉(ju) 近世之名臣張文忠，人稱“賢相”，“然其聲施於(yu) 後世者，亦不因三詔亭而後顯也”;再舉(ju) 前代漢文帝因考慮到修建露台需要花費百斤銅錢，相當於(yu) 十戶中等人家的產(chan) 業(ye) ，最終作罷。在此基礎上，張居正得出“舉(ju) 百家之產(chan) ，千人之命”來修建三詔亭，實為(wei) 不宜。最後，張居正以家道榮辱興(xing) 衰本為(wei) 常事來勸誡，現在修亭子，未來可能踏為(wei) 平地，不要寄希望於(yu) 通過某種物質手段來固化人的政績、顯示人的榮耀，這些都是沒有用的。張居正在整篇文章中據理行文，其所闡發的道理令人深思。■